JavaScript-开源热潮-Bentley Systems的趋势
我们并不真正销售软件，我们销售软件结果。 人们不向我们支付软件费用，他们会为我们的工作付钱
宾利的增长主要来自收购。 今年的两个是英国人。 同步; 规划软件和军团; 人群和行人测绘计划，在英国广为人知和受到尊重。 与宾利的设计和资产管理系统的集成推广使用并带来附加值的用户基础软件。 宾利也生产一些自制产品; 2019看到推出的iTwin服务，旨在打造“数字双”，这是建筑信息模型（BIM）的天然最终产品的理念，开放源码库养活iModel.js。 那是什么？ 开源？ 我们是否会相信我们看不到和不能买的东西会为开发者带来收益？ 解释一下。
今年是否有一些宾利的收购，这让你最兴奋？
我很容易就很多事情感动，但坐下来回顾一下人们目前使用我们软件做的事情真是让人发人深省。 将这些解决方案与我们的产品集成在一起具有令人难以置信的潜力。 我发现Synchro如何为用户带来巨大变化令人着迷。 我对人们对军团的看法印象深刻。 我想每个人都应该使用军团！
在英国，我们现在在政府内设立了地理空间委员会。 地理空间数据导致政府了解其价值的原因是什么？
数字化的概念开始引起共鸣。 人们开始意识到，只要有信息，就应该尽可能广泛地加以利用和使用。 只有准确及时的数据才有更多需求。 这种趋势肯定会持续下去。 人们将需要更多的时间和更多的形式来更多地访问更多信息。
开源库iModel.js背后的想法是什么？
我们了解到，存储在与设计应用程序相关的文件中的信息可能与来自许多其他外部来源的信息相关； 例如，GIS，制图，资产和道路系统。 我们知道有人呼吁进行更好的事件跟踪和其他实时报告。 因此，将道路的外观与这条道路的设计以及道路上的最新交通情况相匹配似乎是很自然的。 人们每天都有使用应用程序获取此类信息的经验，他们无法理解为什么会遇到困难。 我们应该努力使这些连接尽可能容易。
有很多关于“黑暗数据”的讨论，那到底是什么？
在工程领域，每个应用程序都旨在解决一个相对特定的问题，其中许多都是在几年前构思出来的。 它们以编辑的应用程序可以轻松访问的方式存储数据。 大多数时候 - 我代表我们自己的应用程序 - 逻辑就像理解信息在应用程序中，而不是在文件中。 该文件只是一系列字节，当您尝试在没有应用程序的情况下理解它时，它是不连贯的。 黑暗是其他应用程序无法解释它并完美地将其可视化。
我们和任何人一样创造这种情况是有罪的。 但现在世界的状态是我们拥有大量的应用程序来开发一堆连贯的独立文件。 没人能做到。 我们有数据并且它们很有价值，但我们正在浪费它们。
开源是Bentley的一大进步，为什么现在呢？
我一直在倡导这个，但你不能只打开加密池中的代码体。 如果我们几年前在我们的应用程序中开发了开源，那么构建过程将非常复杂。 只是解释它是如何工作的是低于随意观察者的能力 - 而唯一成功的开源应用程序是那些不经意的观察者可以理解的应用程序。 也许那个随意的观察者目前没有改变任何东西，但他们是开源的原因 - 这是因为人们可以将它用于它不是为其设计的东西。
当我们在iModels中开始我们的项目时，我们认为除非人们可以将它用于非设计用途的东西，否则它将没有价值。 我们需要一种方法，人们可以在不去“宾利学校”的情况下使用它。 我们选择JavaScript作为理想语言。 JavaScript无处不在。 令人惊讶的是他如何控制IT世界。 然后我们转换了许多以前编写的代码，现在是JavaScript代码。 我们不得不投入大量时间才能看起来很好，有良好的文档记录和良好的评论，以便我们可以将开源访问作为有价值的东西出售。 我无法告诉你有多少开源项目被大肆宣传然后被忽略了！
我们不希望仅仅因为它存在，人们就会使用它。 我们必须努力证明使用iModel.js值得投资和时间。
您是否在开源中遇到Bentley的任何阻力？
够了！ Bentley Systems公司强烈表示这是一个糟糕的主意。 我们是一家软件公司。 我们销售软件 人们相信我正在放弃他们想卖的东西。 我一直试图解释我们并不真正销售软件，我们销售软件结果。 人们不向我们支付软件费用，他们会为我们的工作付钱。
这意味着商业模式的改变。 这类似于微软决定Azure是一种通过帮助人们使用Linux来赚钱的方法。 有了新的iTwin订阅，我们可以说： 这是创建和可视化数据的程序的全部源代码，您不需要为此付费，我们将向iTwin订阅收费，并且您将拥有大量可用的应用程序。 有些人会把它送出去。 有些没有。 但是，我们在JavaScript世界中随处可见的生态系统是首屈一指的。 您无法为JavaScript创建封闭式竞争对手。 这行不通。
您说很多开源软件都被忽略了，您在获得兴趣方面面临哪些挑战？
让人们发现优先级是no.1。 但那只是比赛的开始。 然后他们会证明这一点。 他们会有问题。 他们会遇到问题。 他们想要做出改变。 他们会提出其他想法。 能够在所有这些级别做出响应是使开源项目运行良好的原因。
在人们认为开源软件是更大问题的一部分之前，它必须获得临界质量。 如果他们认为他正在死去，没有人愿意做某事。 开源并不意味着人们会神奇地陪伴我们并成为我们产品的病毒式用户。 我们必须实现这一目标。
谷歌和其他人为他们的项目投入的精力让我印象深刻。 他们做了一些开源的事情，然后他们组建了一个营销团队来销售它。 如果你问某事，有人会回答你。 你有任何问题，有人在那里帮助你，而不是总是从论坛和在线社区的原始来源。 他们拥有庞大的生态系统。 它倾向于养活自己。
想象一下，你正在编写一个程序。 如果您不打算发布源代码，则可能不透明且复杂。 如果你工作，工作。 但是，如果您要说用户可以将他们的各个层面放在其上，如果您打算将其作为其他人工作的入口点，那么您必须证明它值得花时间。 这不是一个明显的进步。 十年前我会说; 没办法，这很难。 但是，与iTwin订阅模式的结合以及开源世界的生态系统已经建立的事实意味着我们希望利用它。
近年来，我们看到了最大的公司之间的合作，Bentley与微软，西门子和拓普康等公司合作，为什么会这样？
直到几年前，我们从未真正共同开发任何东西。 有一段时间，我们说我们是中立的，我们平等地支持每个人。 但拓普康和西门子以及其他人来了，它看起来像一个可行的模型; 我们都会获利。 有时候我们会讨论在我们做什么/做什么以及他们应该支付多少钱/应该支付多少钱之间的限制。 但我认为，如果我们没有这些合作协议，我们会变得更好。
就拓普康而言，我们在与优先事项保持一致的情况下共同努力。 我们总是尽力让他们知道我们要去哪里，以免重叠。 你不能和每个人一起做。 如果你与每个人都有这种关系，那么特殊的关系就不再是特殊的了。 我们目前联合开发的合作协议的想法已成为一种运作良好的模式。 我无法预测它。 坦率地说，我不是这个概念的信徒，但我很高兴他们可以证明我错了。
作为宾利的创始人，你最自豪的是什么？
我们已经进行了105收购，其中一些收获更多或持续时间更长。 但我们多次获得的是真正优秀的人。 我们的很大一部分同事都是通过这些收购来完成的。 如果您是一家小型企业并吸收了一家大公司，那么您可以遵循以下两条路线：按照您的出路返回小公司，或者看看机会。 我们设法说服一些非常聪明的人留下来。
多年来，我们由105家公司合并而成。 我可能已经开始了，但是对于我们已经成为的人，我不能说太多。 当我坐在观众席后面观看Synchro演示（现在称为“ Bentley Synchro”）时，我想我自己，伙计们，那些家伙真是太聪明了。 我生活在它所反映的荣耀中。 几年前，我对收购Acute3D感到相同。 那些家伙很聪明。 他们创造了这个很棒的工具。 我们获得它。 我看着她，我对自己说，该死，我的名字在那里。 这是非常好的。
你现在对宾利的大小感觉如何？
当我们开始时，我只是试图保持足够长的时间来支付账单。 有一段时间，我认识每个为Bentley Systems工作的人。 我知道他们在做什么。 他认识他的孩子。 现在这是不同的。 我们已经扩展到问题的空间，这些问题不是我们在开始时面临的问题。 我们已经扩展到不属于我们正常市场的市场。 如果我们只是有机地成长，我们的影响范围要远得多。 启动宾利的前提是什么？ 我在杜邦工作，他是Integraph的用户。 我哥哥巴里已经创办了自己的软件公司，我让杜邦公司为他工作。 与此同时，杜邦要求我改进我在那里工作时写的一些软件。 我告诉他们如果他们给了我出售它的权利我会改进它。 那是开始。 我创办了Bentley Systems并开始销售CAD软件。
我们在2016采访了Greg Bentley并问他和他的兄弟一起工作是什么感觉，你觉得怎么样？
我建议你不要这样做！ 但结果相对较好。 我们从未真正制定过完整的计划。 当我们创办公司的时候，那时我们有五个人在那里工作，而我妈妈却吓呆了。 她无法相信软件是真实的。 你无法理解人们会为他们没有看到的东西买单。 她真的很担心她的五个孩子都会失业并回家。
您对2019中的Bentley最期待什么？
数字双胞胎的概念。 有人会成功。 无论谁开发得很好，都会有比现在更大的市场机会。 这个机会，在当前不连贯的世界和数字双胞胎世界之间发生巨大转变的行业中，这个突破点是我们必须尽快接受的市场。 2019可能是我们的第一年。
在计算机时代的初期，我在那里。 这台计算机是全新的，每个人都在猜测可能发生的事情。 我认为我们与数字双胞胎再度崭露头角。 这不是一个新概念，建设和基础设施是落后者。 如果我看一下2018年业务发展的方式，那看起来与我们1984年开始时没什么不同。是的，我们有数字纸张。 是的，我们有3D模型。 但是合同说的是同一回事，人们通常以与以前相同的顺序方式进行构建。 诸如Synchro之类的东西具有革命性，但并未得到广泛使用。 在下一阶段，许多事情将有所不同。
任何来自数字双胞胎世界创造的机会的结果，都将成为一个开源世界。 我很确定。 无论如何，我会被吓呆与他竞争，所以我们想要带头。 在几乎35年之后，很容易说，我已经完成了。 但我觉得我们正处于一场将要成为下一次淘金热的比赛的起跑线上。
Bentley Systems创始人兼首席技术官Keith Bentley与Darrell Smart和Abigail Tomkins交谈。
CES十二月2018 /一月2019
